这几年大家都能感觉到生意越来越难做。有朋友跟笔者抱怨：不改行难做，改行更难做。可是首富马云却说，天下没有难做的生意。那么到底是生意真的难做了？还是在马爸爸的电商挤兑之下，众人根本没有生意可做了呢？未来十年，拥有数千万之众的中国生意人怎么做呢？

生意之难，难在何处？

从整体经济大环境来看，GDP的增速处于急速下行调整阶段，各行各业几乎都处于产能过剩状态，这使得市场竞争变得无所适从，人们不得不通过有限的市场尽量获取自己可能的收益，然而僧多肉少，根本无法满足大家对于收益的需求。如此来看，这样的经济局面，似乎成为无法破解之困局。

再说说成本因素，无论是实体制造成本还是流通渠道里的流通成本都呈现快速上涨之势，主要体现在原材料成本上涨和人力成本的上涨。尤其是人口红利消失之后，人员工资上涨的比较厉害，还要交纳比较高昂的五险一金，都使得制造企业和商业企业用工成本不堪重负。成本上涨已经成为中国普通制造业和商品流通业者的沉重负担，几乎没有出口，破局亦非常艰难。

另一个比较重要的成本要素不得不提房地产要素，以前房租是一年一涨，如今房租几乎是半年一涨，就这样，很多门面还有人拿钱等着交。试想，你开了几年的饭店，生意虽然不好，毕竟是为了养家糊口，怎么不能说关了就关了吧？你第一天说不做，第二天就有人敢接手。因此，你跟房东根本没有讲价的余地，他说多少就交多少。每天一睁眼，就想着今天要卖多少钱，一天几百、几千的房租成本和人员工资首先要挣出来，最怕早晨起来了，想想压在头上的工资和房租就发愁。

当年传统生意再怎么不好，由于其竞争模式具有独特特征，比如我可以依靠地域优势、服务优势、特色优势等建立差异化，虽然感觉一年比一年困难，但毕竟仍然能够艰难维持。可是最近十年电子商务在零售市场上建立起越来越大的竞争优势，使得传统生意人不得不把目光转移到电子商务上，起初还能感受到电子商务能够帮助线下传统生意舒缓一下压力，直到当下，各种不景气，直接导致线上电商平台成了跑量不赚钱的生意，线下生意却持续萎缩，感觉生意不是在给自己做，像是给马爸爸、强东哥、奶茶妹打工，真是苦不堪言啊。

生意就在这样的所谓发展当中越来越没有意思，“人家都说生意就是生活的意义，我们这些生意人，现在却变得最无生活意义的人”，有生意场上的朋友跟小编如此抱怨道。

显然，如果此局不破，生意仍然有可能继续萧条下去。

生意之机，机会在哪？

我们因为常常要在零售商业开门之后进去谈些事情，常常会看到一些刚刚打开大门愁眉不展的老板娘，明显在心里头压着一天的生意，这一天的生意就是最好上午能够挣出来当天的工资和房租，那么下午便可以赢利，自己便可以高兴一整天。每天如此，的确要有好的心理承受力，才能如此做下来。

那么，未来依然要如此折磨地做下去吗？在中国经济的生意场上，是否会有新的商机？具体的机会又在哪里呢？

在谈这个之前，我们要从中美服务业在经济当中的占比来说起。我们可以发现：美国80%的GDP是由第三产业组成的，去年第三产业增价值为为155219亿美元（即15.5219万亿美元），占美国GDP总量的比重约为80.05%。而工业（第二产业，增加值为3.6593万亿美元）占比只有19.06%，第一产业（农业，增加值为0.1734万亿美元）占比仅有0.89%。而第三产业的兴旺发达是现代化经济的一个必要特征，有利于优化生产结构，促进市场充分发育，缓解就业压力，从而促进整个经济持续、快速健康发展。最后给出中国三大产业的结构：一产占比约7.91%，二产占比约为40.46%，三产占比约为51.63%。

如此中美第三产业占比来看，我们国家在这个方面还有很多商机。

相对于世界其他发达经济体来说，我们国家三个产业的发展仍然处于不合理的状态，尤其是第二产业处于严重过剩状态，这也是导致当下老百姓所反应出来的生意难做的窘境。那么，发展第三产业的方向在哪里呢？

与世界发达经济体相比，我们国家的教育、医疗健康、养老、文化创意、母婴健康、咨询服务、法律服务等方面都存在着非常明显的差距，而这些也正是我们国家明令鼓励发展的产业方向，如果能够在这些方面发展生意，未来十年会大有可为。

再分析一下上述领域是否可为？

教育产业和母婴健康产业放在一起来讲，随着我们国家计划生育政策放开，以及整个社会经济发展所需要的教育兴国和科技兴国战略，我们国家在母婴健康管理和教育产业上一定会加大投入，况且这两个方面与发达经济体之间存在非常明显的差距，努力赶上是当务之急，因此做好这两个产业是未来中国国家强盛的重中之重。有人会说，现在谁还敢生二胎，一胎养育起来都困难。事实也是如此，但未来我们国家经济不能总处于低谷，走出低谷之后，人们还是能够有条件生育二胎甚至多胎的。

医疗健康和养老产业放在一起来讲。我们国家整体医疗健康水平与西方发达经济体存在非常明显的差距，以美国为例，家庭医生制，使得每个家庭都有自己的专属家庭医生。再看看我们的看病难看病贵的现状，很多社区没有医疗健康服务中心，更连一个诊所都没有，生病无论大小，必须去大医院排队挂号看病。这里面的发展空间不是一般大，相信，未来国家可能会鼓励或放开民营诊所医疗机构的审批，让更多的社区医疗机构进入家庭周边，并可以使用医疗保险结算。养老产业更不用说，我们国家已经步入老龄化社会，养老需求虽然外在表现不明显，却已经成为困扰社会和家庭的一个重大问题。很多老人在家里没有人照顾，甚至连基本的吃饭都面临困难。如果家里专门留下一个成员照顾老人，对于我们国家日渐拮据的人力资源来说，既浪费又影响家庭收入。即便聘请保姆，成本费用高不说，对于老人的照顾及健康疾病管理也不专业。如此一看，专业的养老机构必将是未来的重要商机。针对中国居民养老的特征，可以采取居家养老、集中养老、医疗养老等多种服务模式。

再说说咨询服务和法律服务，这两个方面也呈现出需求剧增的局面，只是由于服务费用过高，服务起来不方便，才使得相关的咨询服务和法律服务变得不那么常见。举例来说，在美国，有很多帮助家庭计算筹划所得税的税务机构，就在社区里面拥有门面，居民可以非常方便地请其做税务筹划。以我们国家的新个税法出台之后，很多家庭都不知道怎么来抵扣养老、育儿、房贷、房租等抵扣项，如果有这样一家咨询机构，相信需求还是会相当多的。还有就是我们国家的居民心理健康问题，一直没有得到足够的重视，几乎没有治疗心理问题诊所和习惯，相反，欧美发达经济体常常会通过这样的心理治疗，使得人们摆脱一些心理困扰。相信，我们周边的朋友处于抑郁状态甚至得抑郁症的也不在少数，如果能够早期进行心理干预，或许就不会发展到抑郁症的状态。其实，我只是举了心理咨询及家庭税务咨询等方面的例子，在咨询和法律方面拥有非常多的服务项目值得去做。

柴米油盐酱醋茶，日常的生意未来怎么做？

我们一直认为，中国由于改革开放仅仅40年，整个经济社会进入到全面物质丰富阶段也就30年的时间，所以生意上更多集中在以物质为基础的买卖阶段，包括国际上的大生意也是如此，这就是为什么中国制造能够销遍全世界的原因。不过，以后恐怕做服务相关的生意会更多，做以物质为基础的生活类消费品将变得越来越艰难。

那么柴米油盐酱醋茶、日用消费品、家居耐用消费品等的实体产品的生意，未来会怎么做呢？互联网给了我们一个机会，马云做不到，刘强东做不到，或许你可以做得到。即互联网+服务+商品的生意模式。也就是说，通过互联网、大数据、云计算等技术的运用，以人们家居日常所需的商品为基础，建立起解决方案型的服务性生意。

举例来说，家庭食品需求来说，供应商可以根据家庭健康数据或者需求大数据，帮助家庭制定健康餐饮消费解决方案型的商品供应，据此帮助家庭进行商品选择并配送，使得家庭在餐饮消费上更科学更健康，也更符合家庭消费习惯。现在有专门针对糖尿病人、心脑血管病人进行的餐饮健康管理服务，也有专门针对孕产妇及婴幼儿提供的餐饮健康管理服务。这样的生意可以逐渐从高收入家庭或高端社区开展，逐渐服务于更广泛的普通家庭。

上面只是提到家居餐饮需求，那么未来的智能家居需求，未来的家庭日用消费综合需求等都存在非常明显的生意机会。比如耐用家居品的解决方案，销售商可以据此提供特定家居场景下的整体风格的解决方案，如窗帘、沙发、桌布等，未来还可以定时提供更换、清洁、修补、维护等系统化服务，一旦把生意做到家，需求就自然来，生意就不再难做。

大家都有什么样的生意经，欢迎说出您的想法！